Cuánto cobrar por limpiar una casa: cómo calcular tu precio por m²
Un método sencillo para calcular el precio de una limpieza a partir de tus costes, tu rendimiento y tu margen, sin copiar los precios de la competencia.
Muchas empresas de limpieza ponen precio mirando lo que cobra la competencia. El problema es que la competencia no tiene tus costes, ni tu equipo, ni tu forma de trabajar. Si cobras lo mismo que otro con costes más bajos, pierdes dinero en cada servicio sin darte cuenta.
Este artículo explica un método sencillo para calcular tu precio a partir de tus propios números.
1. Calcula lo que te cuesta una hora de trabajo
Suma todo lo que pagas por cada hora que trabaja una persona de tu equipo:
- el sueldo bruto por hora;
- la seguridad social a cargo de la empresa;
- los productos y el material que se gastan por hora;
- el transporte entre servicios, si no lo cobras aparte.
El resultado es tu coste por hora y persona. Es el número más importante de tu tarifa: todo lo demás se calcula a partir de él.
2. Mide tu rendimiento
El rendimiento es cuántos m² limpia una persona en una hora. Cambia mucho según el tipo de trabajo:
- una limpieza habitual de una vivienda cuidada va rápida;
- una limpieza a fondo lleva bastante más tiempo por m²;
- un fin de obra es el trabajo más lento, por el polvo y los restos.
No hay un número que sirva para todas las empresas. Apunta los m² y las horas reales de tus próximos trabajos y calcula la media de cada tipo.
3. Añade el tiempo de lo que no depende de los m²
Los baños, las cocinas y las terrazas llevan más tiempo que el resto de la casa. Una forma práctica es sumar unos minutos por cada baño de más y cobrar las terrazas por m² aparte.
4. Decide tu margen
El margen es la parte del precio que queda para los gastos fijos (oficina, seguros, gestoría, publicidad) y el beneficio. Si quieres un margen del 35 %, el precio sin IVA es:
precio = coste de mano de obra ÷ (1 − 0,35)
Con un coste de 40 € de mano de obra, el precio sin IVA sería unos 61,5 €.
5. Pon un mínimo por servicio
Un trabajo muy pequeño también tiene desplazamiento, preparación y tiempo muerto. Un mínimo por servicio evita que una limpieza de 30 m² te salga a pérdida.
6. Revisa tus precios con trabajos reales
Una tarifa nunca sale perfecta a la primera. Compara cada mes el precio calculado con el tiempo real de cada trabajo y ajusta el rendimiento o el margen.
En presupuestos.eu esto se llama entrenar tus presupuestos: pruebas trabajos reales, corriges el precio si no cuadra y tus tarifas se ajustan. Tú confirmas cada cambio antes de que lo vean tus clientes.
Crea tu cuenta y pon tu tarifa en un formulario para tus clientes.